LED時(shí)代，路燈變革勢在必行。當(dāng)前的路燈已經(jīng)不能簡單滿足于把燈泡和芯片對應(yīng)起來，而是從芯片、光源、電源、控制器加燈殼，組成的LED智慧路燈成為流行趨勢。以中國為例，未來LED路燈改造數(shù)量將超過2億盞。而目前全國LED路燈的平均替換率還不到10%。只有廣東省和山東省替換率稍高。按照100W的LED路燈替換250W的傳統(tǒng)燈，每盞燈每天電量11小時(shí)來計(jì)算，企業(yè)改造100萬盞路燈節(jié)約的電費(fèi)可得收益4.6億元，市場前景廣闊。

　　在近日成都召開的2016年中國戶外LED照明巡回研討會上，國內(nèi)應(yīng)用設(shè)計(jì)中心副總監(jiān)詹浩分析認(rèn)為，未來3到5年，EMC/PPP模式必將替代工程采購模式，LED大功率燈具模組化是大勢所趨。立志做“大家的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大家的設(shè)計(jì)工廠”，通過提供現(xiàn)場可維護(hù)，具有高可靠性、相對獨(dú)立性和成熟生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化LED模組，為LED路燈企業(yè)插上騰飛的翅膀。同時(shí)可以解決散熱、防水、配光、系列化、維護(hù)性、通用性等諸多大功率LED照明領(lǐng)域的難題。

　　一直以來，LED企業(yè)的普遍做法是設(shè)計(jì)、制造和銷售都由自己來做，導(dǎo)致包袱太大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后賣不出去，成為共性問題?，F(xiàn)在的模式相當(dāng)于分工合作，類似于手機(jī)行業(yè)的方案公司，幫客戶完成研發(fā)設(shè)計(jì)工作后制造出產(chǎn)品。通過統(tǒng)一規(guī)范下的產(chǎn)品多樣性，把定制化最核心化的部件標(biāo)準(zhǔn)化，這樣就能夠控制成本。統(tǒng)一規(guī)劃下有很多的選擇，比如模組采用三星351B，也有3010，還有CSP，有很多的排列組合，LDP系列、LDC系列的電源，單燈控制器、雙燈控制器、集中器CC09，傳統(tǒng)燈殼，整燈這些方面都可以找到合適的解決方案。

　　“客戶如果想做具有企業(yè)自身特色的個(gè)性產(chǎn)品，我們可以幫助他從外觀、結(jié)構(gòu)、電器、光學(xué)、力學(xué)全方位進(jìn)行設(shè)計(jì)，我們比純工業(yè)設(shè)計(jì)公司更偏技術(shù)，擁有生產(chǎn)工廠和大型實(shí)驗(yàn)室，我們不收取設(shè)計(jì)費(fèi)，所有收益都在產(chǎn)品里體現(xiàn)。”這種“設(shè)計(jì)+制造”的創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品以工程類為主，主要分為路燈、隧道燈、工礦燈、投光燈等四種，通過點(diǎn)對點(diǎn)的項(xiàng)目達(dá)成銷售，而不是通過流通渠道。由于工程類產(chǎn)品的銷售都非常個(gè)性化，而設(shè)計(jì)服務(wù)和產(chǎn)品制造卻具有共性化的特點(diǎn)，所以需要建設(shè)一個(gè)共性的設(shè)計(jì)平臺，類似于一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司。和普通的工業(yè)設(shè)計(jì)公司不同的是，的產(chǎn)品和領(lǐng)域非常集中，只做LED戶外大功率產(chǎn)品，幫客戶完成一系列設(shè)計(jì)和制造服務(wù)。

　　設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化模組，有60余種配光排列組合，可涵蓋所有應(yīng)用領(lǐng)域能在市場上使用的光型，現(xiàn)在全球已經(jīng)超過有70余種。路燈模組按照行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，防水等級做到IP68，使用雙層保護(hù)，每一層都是IP68。散熱設(shè)計(jì)經(jīng)過1050mA驅(qū)動條件下全部沙塵覆蓋測試，散熱效果依然完美。這一切，都是有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作支撐。

　　團(tuán)隊(duì)來自中科院、浙江大學(xué)知名院校的七十人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并逐漸積累自己的研發(fā)成果。公司目前申請專利402項(xiàng)，發(fā)明專利78項(xiàng)，獲得國內(nèi)外榮譽(yù)90項(xiàng)，主持參與國家級科研項(xiàng)目2項(xiàng)。還擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品檢測中心，實(shí)驗(yàn)室已通過德國TUVCB實(shí)驗(yàn)室、美國UL目擊實(shí)驗(yàn)室、歐盟ErP能效認(rèn)證、墨西哥NOM認(rèn)證等多項(xiàng)國際實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。

　　短短四年時(shí)間，憑借創(chuàng)新商業(yè)模式和強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。2015年，成功登陸新三板，營收實(shí)現(xiàn)2.36億元，較上年同期增長44.12%；凈利潤1491.88萬元，比去年同期增長90.32%，業(yè)績穩(wěn)步增長。

　　隨著LED行業(yè)進(jìn)入洗牌期，紅海搏殺異常激烈，LED買來設(shè)備生產(chǎn)就能掙錢的時(shí)代已過去，很多沒有核心競爭力的企業(yè)遭到淘汰。而成立之初就抱著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)來要求自己，定位LED業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的設(shè)計(jì)工場，不斷提升自身研發(fā)實(shí)力，因此在整合洗牌時(shí)期競爭力得以快速釋放。它的盈利和商業(yè)模式值得行業(yè)更多企業(yè)思考和借鑒。